15.07.2025
Un gestionnaire de fonds explique ce qu'il faut vraiment : l'éducation et le travail acharné
Lorsqu'il s'agit de réussir les défis des prop-firms, la plupart des traders rêvent de le faire une fois. Giorgi l'a fait trois fois, toutes en seulement quatre mois. De novembre 2024 à mars 2025, il a relevé trois défis Sweet Pepper 100K, remportant un total de 12 000 € de gains.
Mais son histoire ne se résume pas à des chiffres. Elle est aussi une question de discipline, de timing et de compréhension approfondie de son propre avantage. Dans cet entretien, nous explorons l'approche de Giorgi en matière de trading, ce qu'il faut pour réussir sous pression et comment SpiceProp est devenu un allié inattendu dans son parcours.
Trois défis, un état d'esprit : Rencontrez Giorgi Durgarian, le commerçant qui a conquis le poivron doux — trois fois
Commençons par votre parcours. Votre parcours est fascinant, de votre expérience en courtage à la gestion de votre propre fonds. Pouvez-vous nous raconter vos débuts et votre évolution ?
C'est une excellente question. J'ai commencé ma carrière comme responsable des ventes dans une société de trading, même si, pour être honnête, je n'étais pas très doué en vente. Au bout d'un mois, mon patron m'a dit la même chose : neuf personnes sur dix m'auraient licencié. Je ne sais pas vraiment pourquoi il m'a donné une autre chance, mais heureusement, pas dans la vente !
Je venais tout juste d'obtenir mon diplôme universitaire et, comme beaucoup d'autres, je cherchais simplement un emploi. Ce que j'ai vraiment apprécié, c'est l'environnement : beaucoup de bons traders travaillaient dans le même bureau, partageant leurs idées et leurs analyses. Cela a considérablement accéléré mon apprentissage. J'ai eu de la chance d'être dans cet environnement.
C'est ainsi que mon parcours de trading a commencé. J'ai passé d'innombrables nuits au bureau à étudier et à assimiler les connaissances des traders qui m'entouraient. Finalement, je suis devenu trader au sein de l'entreprise et, au fil des années, j'ai gravi les échelons jusqu'à devenir responsable du trading au sein de notre société de courtage et de gestion d'actifs.
De nombreux traders rêvent de gérer du capital, mais rares sont ceux qui y parviennent. Qu'est-ce qui vous a poussé à passer du trading de détail à la gestion de fonds externes ?
C'est une question difficile, mais je pense que la réponse remonte à loin. J'avais probablement 14 ans lorsque j'ai commencé à comprendre le fonctionnement du monde : d'où vient l'argent et ce qu'il faut pour bien vivre. J'ai toujours été obsédé par les mathématiques et les chiffres, et j'ai compris très tôt que personne ne s'enrichit uniquement grâce à un salaire.Je n'ai jamais voulu d'une vie traditionnelle de 9 h à 17 h, mais je savais aussi qu'il me faudrait travailler d'arrache-pied pour construire quelque chose de différent. Comme beaucoup, j'ai découvert le trading grâce au cinéma ; il n'y avait pas autant d'informations en ligne à l'époque qu'aujourd'hui.Le trading m'attirait car il est très axé sur les chiffres, et cela a toujours été ma passion. J'ai choisi le trading car je savais qu'il pouvait m'offrir une vie radicalement différente : non seulement la réussite financière, mais aussi la liberté.
Votre expérience institutionnelle vous confère une perspective unique. Quelles sont les principales idées reçues des traders particuliers sur les marchés ?
Pour être honnête, je ne considère pas ma position comme « unique » et je ne pense pas avoir encore accompli quoi que ce soit d'important ; mes objectifs sont encore loin.Mais l'une des principales idées reçues que je constate chez les traders particuliers est l'idée de « gain rapide ». Nombreux sont ceux qui courent après des profits rapides sans aucune compréhension de la gestion des risques. Ils ne veulent pas passer des années à apprendre, à effectuer des backtests et à développer leur résilience psychologique. Ils pensent que le trading se résume à apprendre une stratégie et à cliquer sur « acheter » et « vendre ».En réalité, le trading est une compétence qui, bien maîtrisée, peut générer richesse et liberté. Gagner 3 à 6 % par mois de manière constante – pas tous les mois, mais de manière constante au fil du temps – peut se transformer en fortune. Mais la stabilité est essentielle. Une fois ce niveau atteint, la gestion du capital devient une réelle possibilité. Néanmoins, il est important de comprendre que gérer de gros volumes de capital est bien plus exigeant qu'on ne le pense, et peu y sont réellement préparés.
Vous avez choisi SpiceProp comme agence d'accessoires. Qu'est-ce qui nous a permis de nous démarquer dans un secteur aussi concurrentiel ? À quels besoins avons-nous répondu que d'autres n'ont pas répondu ?
Je suivais un groupe animé par Wladislav et j'ai vu de nombreux certificats de paiement partagés. Cela a retenu mon attention. J'ai approfondi mes recherches et découvert votre entreprise sur ForexPropReviews, où vous étiez bien classé.J'ai également discuté avec plusieurs membres du groupe de Wladislav pour connaître leurs expériences, ce qui était très important pour moi. Après cela, j'ai décidé de relever un défi. Cela fait maintenant plus de sept mois que je travaille avec vous !
Comment s'est déroulée votre expérience avec SpiceProp jusqu'à présent ? Quels aspects de la plateforme trouvez-vous les plus utiles ?
Mon expérience a été excellente jusqu'à présent. Je n'ai rencontré aucun problème. Je sais que certaines personnes de ce groupe ont mentionné des interdictions de compte pour violation de propriété intellectuelle ou violation de règles de copy trading ; bien sûr, ce n'est pas agréable d'entendre ce genre de choses. Mais je ne peux parler qu'en mon nom personnel.Je n'ai jamais subi de refus de paiement ni rencontré de problèmes avec l'équipe Risque. J'ai toujours suivi les règles et les directives à la lettre. J'espère que notre relation se poursuivra ainsi, sur le long terme et mutuellement profitable.
Vous avez utilisé de vastes ensembles de données pour contrer le sentiment des investisseurs, et vous avez gagné. Pouvez-vous nous expliquer cette stratégie ? Sur quels types de données vous appuyez-vous ?
Comment s'est déroulée votre expérience avec SpiceProp jusqu'à présent ? Quels aspects de la plateforme trouvez-vous les plus utiles ?
Mon expérience a été excellente jusqu'à présent. Je n'ai rencontré aucun problème. Je sais que certaines personnes de ce groupe ont mentionné des interdictions de compte pour violation de propriété intellectuelle ou violation de règles de copy trading ; bien sûr, ce n'est pas agréable d'entendre ce genre de choses. Mais je ne peux parler qu'en mon nom personnel.
Je n'ai jamais subi de refus de paiement ni rencontré de problèmes avec l'équipe Risque. J'ai toujours suivi les règles et les directives à la lettre. J'espère que notre relation se poursuivra ainsi, sur le long terme et mutuellement profitable.
Vous avez utilisé de vastes ensembles de données pour contrer le sentiment des investisseurs, et vous avez gagné. Pouvez-vous nous expliquer cette stratégie ? Sur quels types de données vous appuyez-vous ?
Au fil du temps, j'ai développé de nombreuses stratégies et approches. Comme la plupart des gens, j'ai commencé avec des indicateurs, mais j'ai vite compris qu'ils ne mènent généralement qu'à la faillite !
De mon point de vue, il n'y a qu'un seul véritable moteur des fluctuations du marché : l'argent. Et l'argent vient des grands acteurs : banques, fonds spéculatifs, traders institutionnels. L'idée était donc simple (du moins en théorie) : trouver un moyen de les suivre, car aller à leur encontre est la pire chose à faire.
Cela m'a conduit à l'analyse des volumes et des options. Aujourd'hui, ce sont mes principaux outils. J'utilise les données de volume et d'options du CME, car environ 70 % du volume transite par ce biais via les options et les contrats à terme. J'utilise également l'analyse par clusters et les profils de volume pour identifier les zones à fort intérêt et identifier les entrées précises. Bien sûr, ce n'est qu'une partie du processus : l'analyse des volumes est un vaste domaine à multiples facettes.Le principal avantage de cette approche est qu'elle s'adapte au marché. Les stratégies s'effondrent souvent lorsque les conditions changent. L'analyse des volumes, en revanche, est davantage une méthodologie, et cette flexibilité s'est avérée inestimable.
Le prop trading et la gestion de fonds sont deux mondes différents. Qu'est-ce qui, selon vous, complète ou contraste avec la gestion d'un fonds ?
Oui, c'est complètement différent.Avec le prop trading, vous êtes soumis à certaines règles : interdiction de trader pendant les actualités, limites d'effet de levier, règles de stop-loss, etc. En gestion de fonds, ces restrictions n'existent pas, même si, bien sûr, vous devez toujours gérer le risque avec la plus grande précision.Mais la grande différence réside dans le partage des bénéfices. Avec les sociétés de prop trading, vous percevez 80 % des bénéfices. En gestion de fonds, ce n'est souvent que 10 à 25 %, selon le capital et les conditions, et les paiements sont trimestriels, voire annuels, ce qui constitue un inconvénient par rapport au prop trading.Cela dit, les deux voies offrent d'énormes opportunités de levée de capitaux pour un trader. Et dans les deux cas, la clé du succès à long terme est la même : une gestion précise du risque et une maîtrise des émotions. C'est très difficile, mais absolument essentiel.
Sur les marchés actuels en constante évolution, la constance est cruciale. Comment rester discipliné et serein ?
Par l'expérience, surtout dans les moments difficiles. Et en acceptant l'une des vérités les plus dures : il faut reconnaître ses erreurs et sortir de sa position, que ce soit par stop-loss ou manuellement.C'est extrêmement difficile, surtout pour les débutants. Ils ont tendance à élargir leurs stop-loss, à multiplier les positions perdantes et, finalement, à faire exploser leurs comptes.Mais les pertes, même sur des mois, font partie du jeu. Plus tôt un trader l'accepte, plus tôt il commencera à progresser. On peut se tromper à maintes reprises ; ce qui compte, c'est son avantage à long terme. Après 100, 200 ou 300 transactions, si votre système fonctionne, vous serez rentable. La patience et la constance sont primordiales.
Enfin, pour ceux qui souhaitent suivre votre parcours – du commerce de détail au gestionnaire de fonds ou au prop trader – quels conseils donneriez-vous ? Des leçons difficiles à partager ?
Mon plus grand conseil : investissez en vous-même. L’éducation est essentielle.Un bon mentor peut vous épargner des années d’essais et d’erreurs. Son expérience vaut bien plus que le coût d’un mentorat, et certainement plus que le coût d’apprendre de ses propres erreurs.Mais trouver un véritable mentor est difficile, surtout aujourd’hui, alors que le marché est inondé de « gourous » autoproclamés. Et même avec un mentor, ce n’est pas une solution miracle. Il faut travailler d’arrache-pied pour réussir. Personne ne le fera à votre place, c’est garanti.
L’histoire de Giorgi Durgarian nous rappelle que la réussite durable en trading n’est pas magique : elle se construit transaction après transaction, règle après règle, défi après défi.
Que vous commenciez votre premier défi Sweet Pepper ou que vous cherchiez à progresser après quelques échecs, ses conseils vous offrent un regard neuf depuis les tranchées.
Chez SpiceProp, nous sommes fiers de soutenir des traders comme Giorgi, qui allient talent et ténacité, et qui considèrent chaque défi à la fois comme un test et une opportunité.
Envie d'être le prochain ? Votre défi vous attend.
18/10/2024 - 06/11/2024
Phase 1. Données statistiques. Sweet Pepper 100 000. Commerçant : Giorgi Durgarian (Géorgie).
Phase 2. Données statistiques. Sweet Pepper 100 000. Commerçant : Giorgi Durgarian (Géorgie).
13/01/2025 - 28/01/2025
Phase 1. Données statistiques. Sweet Pepper 100 000. Commerçant : Giorgi Durgarian (Géorgie).
Phase 2. Données statistiques. Sweet Pepper 100 000. Commerçant : Giorgi Durgarian (Géorgie).
13/02/2025 - 11/03/2025
Phase 1. Données statistiques. Sweet Pepper 100 000. Commerçant : Giorgi Durgarian (Géorgie).
Phase 2. Données statistiques. Sweet Pepper 100 000. Commerçant : Giorgi Durgarian (Géorgie).
